El programa de afiliados SaaS típico paga una comisión recurrente del 25% durante 12 meses, con una cookie de 60 días. Esa es la mediana de 88 programas de afiliados SaaS cuyos términos oficiales leímos en octubre de 2026. Dos de cada tres pagan un porcentaje recurrente; cerca de uno de cada cinco paga un monto fijo por venta.
La mayoría de los artículos sobre tasas de comisión de afiliados citan cifras de e-commerce o un rango sin fuente. Queríamos números que un fundador de SaaS pudiera usar de verdad, así que fuimos a la fuente: la página de afiliados, el centro de ayuda o los términos del programa de cada empresa, uno por uno.
A continuación encontrarás el método, la distribución de las tasas, cuánto duran las comisiones recurrentes, las ventanas de cookie, las diferencias por categoría, los casos atípicos y una forma sencilla de convertir el benchmark en tu propia estructura de comisiones.
Hallazgos clave de un vistazo
Nuestro estudio de 88 programas de afiliados SaaS (páginas oficiales leídas el 7 de octubre de 2026) encontró cinco patrones que se mantienen entre categorías:
- La comisión recurrente mediana es del 25%. Las dos tasas más comunes, 20% y 30%, cubren 29 de los 54 programas que publican una tasa recurrente base (54%).
- Lo recurrente es lo habitual. 59 de 88 programas (67%) pagan un porcentaje recurrente. El monto fijo por venda queda en segundo lugar, con 19 programas (22%).
- 12 meses es la duración recurrente más común (27 de 59), por delante de la comisión de por vida (20 de 59).
- Los programas de por vida no pagan una tasa menor. Su mediana es del 27.5%, frente al 25% de los programas de 12 meses.
- La ventana de cookie mediana es de 60 días, 90 días es el valor individual más común y ningún programa de la muestra baja de 30 días. Aun así, el 41% de los programas no publica la duración de su cookie.
Cada número de este post sale de nuestro dataset, con la URL oficial y una cita textual de cada programa. Descarga el dataset (CSV).
¿Cómo recopilamos los datos?
Armamos una lista de 105 empresas SaaS conocidas que venden al mercado de EE. UU. en inglés y en dólares, y leímos la página oficial de afiliados, el centro de ayuda o el contrato del programa de cada una el 7 de octubre de 2026. Nos quedamos con 88 programas que publican al menos el modelo o el monto de la comisión. Nunca usamos como fuente listas de blogs ni directorios de afiliados.
Lo que registramos de cada programa:
- Categoría: marketing, productividad y CRM, IA, herramientas para desarrolladores y hosting, diseño y video, comunicación y soporte, e-commerce y un grupo más pequeño (cursos online, creadores de sitios web, finanzas y RR. HH., seguridad).
- Modelo de comisión: porcentaje recurrente, porcentaje único sobre el primer pago, monto fijo en dólares por venta o un híbrido de estos.
- Tasa base: la tasa de entrada que recibe un afiliado nuevo. Cuando la página muestra niveles ("del 20% al 30%"), usamos el nivel inicial y guardamos el nivel más alto por separado.
- Duración de la comisión recurrente, ventana de cookie y monto mínimo de pago, solo cuando se indican.
Lo que excluimos, y por qué: 7 programas cuyas páginas oficiales bloquearon la lectura automatizada, 5 que están cerrados o no existen (BigCommerce, por ejemplo, cerró su programa de afiliados el 17 de mayo de 2025), 4 que están activos pero no publican términos y 1 cuya única fuente oficial es de 2020. También dejamos fuera a las empresas que venden software de afiliados, ya que sus programas promocionan la propia categoría.
Límites. Esta es una muestra de conveniencia de programas públicos, no un censo. Los términos cambian sin aviso, y esta es una sola lectura. Los afiliados grandes negocian acuerdos a medida que ninguna página pública muestra. Las categorías con menos de 10 programas indican una dirección, no una regla. Verificamos a mano una muestra de registros contra la página en vivo (HubSpot, Systeme.io y Make), y los tres coincidieron.
¿Cuáles son las tasas de comisión de afiliados típicas en SaaS?
Las tasas de comisión de afiliados típicas en SaaS están entre el 20% y el 30% de cada pago recurrente. Entre los 54 programas del estudio que publican una tasa recurrente base, la mediana es del 25%, el promedio es del 25.7% y el rango va del 7% al 60%. Solo 8 programas (15%) empiezan por debajo del 20%, y solo 4 (7%) empiezan en 50% o más.
Gráfico 1. Tasa base de comisión recurrente (n = 54)
| Tasa base | Programas | Participación | |
|---|---|---|---|
| Menos del 20% | 8 | 15% | ███ |
| Del 20% al 24% | 16 | 30% | ██████ |
| Del 25% al 29% | 8 | 15% | ███ |
| Exactamente 30% | 14 | 26% | █████ |
| Del 31% al 49% | 4 | 7% | █ |
| 50% o más | 4 | 7% | █ |
La distribución se concentra en números redondos. Exactamente 20% aparece 15 veces y exactamente 30% aparece 14 veces. Eso sugiere que la mayoría de las empresas SaaS elige la tasa por convención, no por cálculo, y conviene saberlo: seguir la convención te mantiene competitivo, y los cálculos (más adelante en este post) te dicen si puedes pagarla.
La tasa anunciada suele ser más alta que la tasa inicial. 27 programas (31%) anuncian un rango, una escala de niveles o una cifra "de hasta". Si tomamos la tasa recurrente más alta anunciada en lugar de la tasa de entrada, la mediana sube del 25% al 30%. Si lees "hasta 50%" en la página de un competidor, el afiliado que empieza hoy probablemente gana menos.
¿Los programas SaaS pagan comisiones recurrentes o únicas?
Los programas SaaS pagan, en su mayoría, comisiones recurrentes. En nuestro estudio, 59 de 88 programas (67%) pagan un porcentaje de los pagos recurrentes, como único modelo o combinado con un bono de registro. El monto fijo por venta es el segundo modelo, con 19 programas (22%). Un porcentaje único sobre el primer pago es raro: 6 programas (7%).
Gráfico 2. Modelo de comisión (n = 88)
| Modelo | Programas | Participación | |
|---|---|---|---|
| Porcentaje recurrente | 54 | 61% | ████████████ |
| Monto fijo por venta (US$) | 19 | 22% | ████ |
| Porcentaje único | 6 | 7% | █ |
| Híbrido (bono + porcentaje) | 6 | 7% | █ |
| Modelo no indicado | 3 | 3% | █ |
Cinco de los seis híbridos incluyen una parte recurrente: un bono de registro o de primera venta más un porcentaje de por vida o de 12 meses. Así es como la parte recurrente llega a 59 programas.
Los montos fijos se concentran donde el producto se compra una vez y se mantiene durante años, o donde el precio varía mucho según el plan. El hosting es el caso más claro: WP Engine, Bluehost, SiteGround y Liquid Web pagan un monto fijo por venta. Entre los 17 montos fijos que publican la cifra, la mediana es de US$ 50, con un rango de US$ 20 a US$ 400.
¿Cuánto duran las comisiones recurrentes: 12 meses o de por vida?
Las comisiones recurrentes duran, con más frecuencia, 12 meses. De los 59 programas que pagan un porcentaje recurrente, 27 (46%) la limitan a 12 meses o al primer año, y 20 (34%) pagan mientras el cliente siga suscrito. Solo 5 programas eligen 24 meses. Dos limitan la comisión con un monto en dólares por cliente en lugar de por tiempo.
Gráfico 3. Duración de la comisión recurrente (n = 59)
| Duración | Programas | Participación | |
|---|---|---|---|
| 12 meses | 27 | 46% | █████████ |
| De por vida | 20 | 34% | ███████ |
| 24 meses | 5 | 8% | ██ |
| Limitada por monto en dólares | 2 | 3% | █ |
| 3 meses | 1 | 2% | █ |
| No indicada | 4 | 7% | █ |
La sorpresa está en la tasa. Podrías esperar que los programas de por vida compensen con un porcentaje menor. No lo hacen. La tasa base mediana de los 20 programas de por vida es del 27.5%, frente al 25% de los 26 programas de 12 meses que publican una tasa. Systeme.io, la tasa recurrente más alta de la muestra, paga el 60% mientras el referido siga suscrito.
El límite de 12 meses sigue siendo la opción más común, y por una buena razón: hace predecible el costo de cada cliente referido. HubSpot paga el 30% durante hasta un año; Make paga el 35% de los pagos de los 12 meses siguientes. Una comisión con límite es más fácil de proyectar y de explicar en tus términos.
¿Qué ventana de cookie usan los programas de afiliados SaaS?
La ventana de cookie mediana en los programas de afiliados SaaS es de 60 días. Entre los 52 programas que la indican, 90 días es el valor más común (19 programas), seguido de 30 días (14) y 60 días (11). Ningún programa de la muestra ofrece menos de 30 días, y las ventanas más largas son de 180 días, en HubSpot y WP Engine.
Gráfico 4. Ventana de cookie (n = 52 programas que la publican)
| Ventana de cookie | Programas | Participación | |
|---|---|---|---|
| 30 días | 14 | 27% | █████ |
| 45 días | 2 | 4% | █ |
| 60 días | 11 | 21% | ████ |
| 90 días | 19 | 37% | ███████ |
| 120 días | 4 | 8% | ██ |
| 180 días | 2 | 4% | █ |
El hallazgo más grande es lo que falta: 36 de 88 programas (41%) no indican la duración de la cookie en su página oficial. Para un afiliado que compara programas, una ventana publicada es una razón para confiar en el programa. Publicar la tuya no cuesta nada y te pone por delante de cuatro de cada diez empresas SaaS.
Algunos programas van más allá de la cookie. Systeme.io asocia el referido al afiliado de forma permanente, y Metricool dice que sus cookies de afiliado nunca expiran. En cualquier caso, la cookie solo importa hasta el registro; después, la atribución debe vivir en el registro del cliente.
¿Cómo varían las tasas de comisión de afiliados por categoría?
Las tasas de comisión de afiliados varían menos por categoría que por modelo de negocio. El software vendido como suscripción mensual (marketing, IA, productividad) paga porcentajes recurrentes con medianas entre el 25% y el 30%. El hosting y la infraestructura de e-commerce se inclinan por montos fijos por venta y tasas recurrentes más bajas. Los grupos son pequeños, así que tómalo como una dirección, no como una regla.
Gráfico 5. Por categoría (n = 88)
| Categoría | Programas | Pagan % recurrente | Tasa recurrente mediana | Cookie mediana |
|---|---|---|---|---|
| Marketing | 26 | 18 (69%) | 27.5% (n = 18) | 90 días (n = 13) |
| Productividad y CRM | 12 | 8 (67%) | 30% (n = 7) | 75 días (n = 6) |
| IA | 12 | 11 (92%) | 25% (n = 10) | 60 días (n = 9) |
| Herramientas para devs y hosting | 9 | 4 (44%) | 10% (n = 4) | 60 días (n = 7) |
| Diseño y video | 7 | 4 (57%) | 25% (n = 3) | 60 días (n = 5) |
| Comunicación y soporte | 6 | 5 (83%) | 20% (n = 4) | 90 días (n = 3) |
| E-commerce | 5 | 3 (60%) | 15% (n = 2) | 30 días (n = 3) |
| Otras (cursos, creadores de sitios, finanzas, seguridad) | 11 | 6 (55%) | 30% (n = 6) | 75 días (n = 6) |
Las herramientas de IA destacan: 11 de 12 pagan un porcentaje recurrente y ninguna paga un monto fijo por venta. Las herramientas de marketing, el grupo más grande, tienen una ventana de cookie mediana de 90 días, empatada como la más larga. Las herramientas para desarrolladores y el hosting tienen las tasas recurrentes más bajas, alrededor del 10%, a menudo combinadas con un bono fijo en la primera venta (Kinsta y Cloudways funcionan así).
¿Qué programas rompen el patrón?
Los casos atípicos muestran los límites de lo que las empresas SaaS están dispuestas a pagar. La mayoría está en la parte alta del rango de tasas, pero algunos rompen el patrón por la duración o por la estructura.
Gráfico 6. Casos atípicos destacados
| Programa | Qué tiene de inusual | Modelo |
|---|---|---|
| Systeme.io | 60% recurrente de por vida, la tasa recurrente más alta del estudio | Recurrente |
| Kit, Webflow, Framer | 50% durante los primeros 12 meses | Recurrente |
| Surfer SEO | Del 75% al 125% del primer pago mensual | Único |
| monday.com | Hasta el 100% de las ventas del primer año | Recurrente (primer año) |
| HeyGen | 35% recurrente, pero solo durante 3 meses | Recurrente |
| Cloudways | 7% de por vida más US$ 30 por venta, la base recurrente más baja | Híbrido |
| Metricool | Recurrente limitada a US$ 100 o US$ 300 por cliente, no por tiempo | Recurrente |
| HubSpot, WP Engine | Cookie de 180 días, la más larga del estudio | Recurrente / Monto fijo |
De esta lista salen dos lecciones. Primero, una tasa alta suele tener límite: Kit, Webflow y Framer pagan el 50%, pero se detienen a los 12 meses, y Surfer paga más del 100% una sola vez. Segundo, la duración es una palanca tan fuerte como la tasa. El 35% durante 3 meses de HeyGen paga menos por cliente retenido que un programa del 20% que dura 12 meses.
¿Qué más revelan los términos?
Más allá de las tasas, las páginas oficiales muestran tres patrones operativos que importan cuando escribes tus propios términos.
- Los montos mínimos de pago son bajos. Entre los 34 programas que publican un mínimo, la mediana es de US$ 50, y US$ 50 y US$ 100 son los valores más comunes (9 programas cada uno). Dos programas no tienen mínimo.
- Los niveles son comunes. 22 programas publican una tasa base y un nivel más alto para los afiliados con mejor desempeño, que normalmente se desbloquea por el número de referidos activos (ThriveCart va del 20% al 55%, Gorgias del 20% al 40%).
- Los programas cierran y cambian. 5 de los 105 candidatos estaban cerrados o no aceptaban afiliados, y los términos de Descript (actualizados el 28 de febrero de 2024) anuncian un monto fijo único de US$ 25 por venta, "con efecto inmediato". Escribe una página de términos que diga cómo vas a manejar los cambios.
¿Cómo definir tu propia estructura de comisiones con estos datos?
Usa la mediana como punto de partida y luego compárala con tus propios números. El benchmark te dice lo que esperan los afiliados; tu precio, tu margen y tu churn te dicen lo que puedes pagar. Cuatro pasos te llevan del estudio a una tasa que puedes defender.
- Empieza por la convención. Una comisión recurrente del 20% al 30% te pone dentro del rango de más de la mitad de los programas SaaS. El 25% es la mediana exacta.
- Elige la duración a propósito. 12 meses es lo más común y lo más fácil de proyectar. De por vida es un argumento para reclutar si tu churn es bajo.
- Haz el cálculo por cliente. En un plan de US$ 49 al mes, el 25% durante 12 meses son US$ 12.25 al mes y US$ 147 por un cliente que se queda todo el año. El monto fijo mediano de nuestro estudio (US$ 50) equivale a unos cuatro meses de esa comisión.
- Publica la ventana de cookie. De 60 a 90 días cubre la mayoría de las pruebas gratuitas de SaaS, y el 41% de los programas ni siquiera publica la suya.
Si US$ 147 por cliente retenido cabe en lo que gastarías para adquirir un cliente, la mediana es una tasa defendible. La economía completa, con churn, LTV y payback, está en marketing de afiliados para SaaS: los cálculos y los riesgos. La configuración paso a paso (definición de venta, términos, tracking, pagos) está en cómo crear un programa de afiliados.
¿Cuándo pagar más (o menos) que la mediana?
Paga por encima de la mediana cuando necesites ganar afiliados que ya promocionan a un competidor, cuando tu margen bruto sea alto y tu churn bajo, o cuando tu precio sea tan bajo que un 25% no compense el tiempo de un afiliado. Paga por debajo cuando tu margen sea ajustado o cuando la comisión sea de por vida.
Algunas señales del estudio ayudan a calibrar:
- Precio bajo, tasa alta. Los cuatro programas con 50% o más (Systeme.io, Kit, Webflow, Framer) son herramientas self-service con planes mensuales de bajo precio, donde un porcentaje alto sigue siendo un monto modesto en dólares al mes.
- Precio alto, tasa menor. La infraestructura y el hosting pagan alrededor del 10% recurrente o un monto fijo por venta, porque cada cliente vale más.
- Niveles en lugar de una base alta. Si tienes dudas, empieza con un 20% a 25% y agrega un nivel más alto para los afiliados que traen, por ejemplo, 10 o más clientes activos. 22 programas del estudio ya funcionan así.
Lo único que los datos no respaldan es pagar un porcentaje único solo para simplificar la contabilidad. Solo el 7% de los programas lo hace, lo que dificulta reclutar afiliados que comparan términos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la comisión de afiliados promedio en SaaS?
En nuestro estudio de 88 programas de afiliados SaaS (páginas oficiales leídas en octubre de 2026), la comisión recurrente base mediana fue del 25% y el promedio fue del 25.7%. Las tasas más comunes fueron el 20% y el 30%. La mayoría de los programas paga ese porcentaje durante 12 meses, y cerca de un tercio lo paga mientras el cliente se quede.
¿Cuál es una buena tasa de comisión de afiliados?
Una buena tasa de comisión de afiliados en SaaS es la que se alinea con el mercado y encaja en tu economía unitaria. El mercado está entre el 20% y el 30% recurrente. Revisa el total por cliente: el 25% durante 12 meses en un plan de US$ 49 son US$ 147. Si eso está por debajo de lo que pagarías para adquirir un cliente en otro canal, la tasa funciona.
¿La mayoría de los programas de afiliados SaaS paga comisiones recurrentes?
Sí. 59 de los 88 programas SaaS de nuestro estudio (67%) pagan un porcentaje recurrente, solo o con un bono de registro. El monto fijo por venta es el segundo modelo, con el 22% de los programas, y es más común en hosting. Solo el 7% paga un porcentaje único sobre el primer pago. 12 meses es la duración recurrente más común.
¿Cuánto dura una cookie de afiliado típica en SaaS?
La ventana de cookie mediana en nuestro estudio es de 60 días, y 90 días es el valor individual más común. Ningún programa SaaS de la muestra ofrece menos de 30 días, y la más larga es de 180 días. Aun así, el 41% de los programas no publica la duración de su cookie, así que indicar la tuya con claridad es una ventaja fácil.
Aplica la mediana en tu propio programa y luego ajusta
El benchmark es simple: 25% recurrente durante 12 meses, una cookie de 60 días y un monto mínimo de pago publicado ponen tu programa justo en el centro del mercado SaaS. A partir de ahí, ajusta la tasa y la duración a tu margen y tu churn, y agrega un nivel para los afiliados que rinden.
En PartnerBee, cada una de esas decisiones es una configuración. Cada programa tiene su propio porcentaje de comisión, recurrente o único, con una ventana de comisión que tú defines (12 meses, por ejemplo), además de su propia ventana de cookie y sus reglas de aprobación. Puedes tener varios programas en paralelo, por ejemplo un programa estándar del 25% y un nivel del 30% para los mejores socios. Los reembolsos revierten la comisión automáticamente, el multinivel es opcional y el tracking funciona con webhooks de Stripe, Asaas, Vindi o Digital Manager Guru, un snippet de JavaScript o la API REST. PartnerBee calcula el saldo de cada afiliado y registra la liquidación; el pago en sí sale por tu propio método de pago.
El precio, a octubre de 2026, es de US$ 6.99 por ciclo de 30 días más el 2% de las ventas rastreadas por afiliados (hasta US$ 10,000 por ciclo), con 0% sobre los primeros US$ 1,000 en ventas rastreadas por afiliados. Las ventas orgánicas nunca se cobran.
Empieza ahora y lanza en minutos un programa en la mediana del SaaS, 25% recurrente durante 12 meses.
Vitor Rocha · 7 de octubre de 2026 · Tiempo de lectura: 13 minutos
Publicado el 7 de octubre de 2026. Datos recopilados el 7 de octubre de 2026.